Bonjour

Aurélie Pariès Richagneux

Experte Revenue Management & Revenus Ancillaires | Stratégie Produit & Pricing

E-mail aurelie.paries@gmail.com
Téléphone 0603242146

Experte en Revenue Management avec plus de 20 ans d’expérience dans l’aérien et le tourisme, je développe des stratégies de croissance alliant optimisation tarifaire, innovation produit et performance des revenus ancillaires.

Spécialisée dans la création de valeur via les bundles et offres dynamiques , j’accompagne les entreprises dans l’augmentation de leur chiffre d’affaires et l’optimisation de leur mix produit grâce à une approche analytique et orientée client.

À la croisée du business, de la data et du produit, j’interviens comme partenaire stratégique des directions pour transformer les leviers de revenus en performance durable.

Compétences

Analyses

Revenue Management

Data et statistiques

Reporting KPI et ROI

Budget

Management

SEO-SEA

UX design

Content Marketing

Wordpress

Veille Digitale

Enseignement

Expériences

Depuis 2024

Responsable Produits annexes

Pilotage et optimisation du revenu sur un réseau long-courrier, avec un focus sur la maximisation du chiffre d’affaires global (fare + ancillaires)
Développement et optimisation des produits ancillaires (bagages, sièges, services à bord), incluant la création de bundles et offres packagées à forte valeur
Chef de projet sur le DSB (Dynamic Seat Blocker pour accroître le revenu unitaire et le taux d’attachement
Mise en place et suivi de KPI dédiés à la performance des revenus ancillaires et du mix produit, avec recommandations stratégiques orientées croissance du CA
Analyse des comportements clients et identification d’opportunités de pricing et de merchandising
Référente Revenue Management auprès des équipes internes et de la direction, avec un rôle de conseil stratégique
Management transverse : formation, coordination et accompagnement des équipes
Contribution à des projets structurants liés à l’évolution de l’offre produit et à l’optimisation des parcours de vente

De mars 2019 à 2023

Consultante

Mission de gain de performance économique pour des acteurs liés au tourisme
Analyse de la performance des lignes aériennes par exemple.
Scénarios de développement business.
Mise en place de stratégie de pricing.
Gestion de l’optimisation des lignes par les leviers du Yield Management
Mission marketing et web
Recommandations de mise en place de leviers marketing.
Mise à jour de site web
Mise en place d’une stratégie de communication sur les réseaux sociaux
Mise à jour du site Web de la société, développement de la visibilité sur les réseaux sociaux professionnels

De septembre 2015 à septembre 2016

Responsable Marketing Produit

Chef de projet sur le développement et la visibilité d’une marque préexistante.
Agrégation de l’ensemble des données clients disponibles afin d’élaborer une nouvelle stratégie de positionnement pour une expérience client différenciante.
Contrats de partenariats portant sur les thèmes du bien-être, du bien vivre.
=>Croissance à deux chiffres du nombre de followers.
=>Augmentation de la satisfaction client et du NPS.
Référent marketing sur le lancement d’un nouveau produit : iDTGVMAX abonnement illimité.
Pilotage et recommandation des prestataires web pour la création du site iDTGVMAX (UX/SEO).
Gestion et suivi du budget annuel. Management des collaborateurs internes et externes.

De janvier 2010 à septembre 2015

Responsable Revenue Management

Analyse et recommandation d'optimisation des lignes : Plan d'action et définition des KPI’S.
=>Augmentation du CA de 20%.
Etude sur les ouvertures de nouvelles lignes en coordination avec les équipes TGV.
=>Triplement du nombre de trains labellisés iDTGV .
Chef de projet sur l’implémentation d’un Revenue Management System : définition des besoins, élaboration des tests, et conduite du changement.
=>Modification des prix en mode automatique pour 45% des trains.
Etudes économiques des projets impactant les performances des trains : passage à la grille de prix unique, projets de la LGV Paris-Bordeaux.
Coordination des offres promotionnelles avec le marketing et la distribution.
Construction et suivi de budget prévisionnel et des objectifs commerciaux.

De juin 2007 à décembre 2009

Analyste Revenue Management Senior

Analyse et suivi des performances de rentabilités des axes Sud Ouest.
Création et analyse de KPI.
Mise en place d'un outil de veille concurrentielle.

De janvier 2005 à avril 2007

Analyste Revenue Management

Performance de rentabilité des lignes aériennes, par segmentations clients.
Etudes économiques sur la modification de capacité aérienne.
Recommandations tarifaires.
Construction du programme de vols.

De janvier 2004 à décembre 2004

Gestionnaire de Stock aérien

De janvier 2001 à décembre 2003

Analyste Revenue Management

De Janvier 2000 à janvier 2001

Assistante Marketing et Commerciale

De juillet 1998 à janvier 1999

Superviseur / Formateur Agents de réservations

Piloter la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité d’un acteur du transport ou du tourisme en combinant expertise en Revenue Management, développement de produits (ancillaires, bundles, offres dynamiques type DSB) et stratégie data-driven, avec une forte contribution aux décisions stratégiques.